“骨盆修復(fù)”，在很多寶媽來(lái)看是一門(mén)產(chǎn)后必修課，為了追求立竿見(jiàn)影的效果，寧愿嘗試各種方式方法，只為擺脫“媽媽味”“媽媽臀”。
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這幾年“骨盆修復(fù)”之所以在寶媽中如此流行，產(chǎn)后的身材焦慮是其一，“喜當(dāng)媽”的同時(shí)，“胖了、老了”的心理暗示也在作祟。也正因?yàn)榇�，商家一直以�?lái)盯著“去媽味”不放，延伸出了“產(chǎn)后骨盆修復(fù)”“徒手骨肌修復(fù)”等五花八門(mén)的店鋪；推出“骨盆前后傾調(diào)整1v1私教”“骨盆前傾/體態(tài)調(diào)整”等課程和套餐；還有數(shù)不勝數(shù)的短視頻平臺(tái)、寫(xiě)攻略札記的APP以瞬間秒瘦為噱頭，來(lái)讓寶媽體驗(yàn)、買課。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

一段時(shí)間以來(lái)，“骨盆修復(fù)”成了各大短視頻平臺(tái)上推薦女性創(chuàng)業(yè)賽道的熱門(mén)詞匯。在一些所謂成功人士的眼中，“骨盆修復(fù)”似乎就是一把金鑰匙，能夠讓人輕松開(kāi)啟財(cái)富之門(mén)。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

有沒(méi)有一種可能，骨盆真的不能變小，商家推銷的所有一切都只是“一個(gè)局”！kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

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“骨盆修復(fù)”的營(yíng)銷話術(shù) 徒手按幾下真能瘦臀三四厘米？kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

上周日，趁著中秋假期，謝女士抱著三個(gè)多月的兒子到城北萬(wàn)象城一家母嬰店洗澡，排隊(duì)等候的時(shí)候，一位女子在她身邊坐下，開(kāi)門(mén)見(jiàn)山地說(shuō)，她是樓上美容院的工作人員，并將一張“產(chǎn)后骨盆體態(tài)調(diào)整體驗(yàn)券”遞給謝女士，聲稱“只需支付200元，就能體驗(yàn)價(jià)值千元的高科技產(chǎn)后修復(fù)項(xiàng)目”，通過(guò)手法讓臀部立竿見(jiàn)影地變小。工作人員還給謝女士看了給客戶操作的視頻，視頻中展示了接受按壓后的顧客，臀圍的前后對(duì)比，測(cè)量的皮尺記錄的數(shù)字真的變“小”了。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

雖然有些將信將疑，謝女士還是買了這張?bào)w驗(yàn)卡，表示會(huì)抽時(shí)間去感受一下這個(gè)“徒手調(diào)整骨盆”究竟有多神奇。謝女士告訴記者，她在短視頻平臺(tái)上看到過(guò)一些“徒手調(diào)整骨盆”的視頻，因?yàn)樽伦悠陂g一直擔(dān)心接下來(lái)要怎么瘦身，廣告都說(shuō)“產(chǎn)后減的不是肥，而是要進(jìn)行骨盆的調(diào)整”。于是謝女士就去各類平臺(tái)搜“修復(fù)骨盆”的關(guān)鍵詞，還加了很多機(jī)構(gòu)客服的微信，其間她被拉進(jìn)一個(gè)微信群，群里發(fā)的視頻顯示，經(jīng)過(guò)按壓后女顧客臀圍“神奇縮小”，謝女士躍躍欲試又怕不正規(guī)，這次正好有實(shí)體美容院的體驗(yàn)卡推薦就想嘗試一下。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

上周二，謝女士去了那家店體驗(yàn)項(xiàng)目，一開(kāi)始，工作人員給她講了女性骨盆知識(shí)，“她們說(shuō)不論順產(chǎn)還是剖腹產(chǎn)，骨盆無(wú)一例外都會(huì)變大。因?yàn)樵衅谏眢w會(huì)分泌一種‘松弛素’為分娩做準(zhǔn)備，骨盆周圍的組織和韌帶會(huì)處于松弛狀態(tài)，產(chǎn)后骨盆松弛需要及時(shí)恢復(fù)，否則身材走樣腹部臃腫，胯部變寬臀部變大，骨盆閉合不好還會(huì)患上風(fēng)寒風(fēng)濕。我現(xiàn)在產(chǎn)后三個(gè)多月，做骨盆調(diào)整正是最佳時(shí)期。”謝女士在聽(tīng)了工作人員的介紹后，深信不疑。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

謝女士先被帶進(jìn)了一個(gè)單人間，工作人員強(qiáng)調(diào)骨盆調(diào)整必須由專業(yè)老師來(lái)做，老師是從總部來(lái)的，姓章�！肮ぷ魅藛T說(shuō)章老師的力道特別大，一般美容師沒(méi)有經(jīng)過(guò)訓(xùn)練，是沒(méi)有這種力道的。章老師先讓我側(cè)身躺，然后把我的腿擺成一個(gè)7字，又推又壓，有好幾下我都疼得忍不住，有時(shí)候是酸疼有時(shí)候就是生疼，工作人員說(shuō)疼就是效果出來(lái)了，要我屏牢。”謝女士說(shuō)。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

項(xiàng)目體驗(yàn)完后，謝女士在現(xiàn)場(chǎng)測(cè)量了臀圍，確實(shí)縮小了3-4厘米。接下來(lái)，工作人員告訴她想要保持效果還需要“鞏固修復(fù)”，不然會(huì)反彈。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

“店員說(shuō)當(dāng)天下單有優(yōu)惠，可以2000元購(gòu)買一組原價(jià)超過(guò)5000元的骨盆修復(fù)鞏固套盒”，謝女士表示，“我當(dāng)時(shí)就起了防備之心，問(wèn)他們一共需要幾個(gè)套盒才能鞏固，對(duì)方說(shuō)要看個(gè)人身體情況。我趁她們不在房間的時(shí)候，問(wèn)了另一個(gè)客戶，她說(shuō)已經(jīng)花了一萬(wàn)元，效果是有的，但停幾天不做臀圍又會(huì)回到之前數(shù)據(jù)�！敝x女士初步估算了下，所謂的療程少則半年，也有可能一年甚至更久，每次續(xù)卡少則5000多元多則幾萬(wàn)元，總費(fèi)用至少得兩萬(wàn)元起步。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

謝女士表示，她不知道當(dāng)時(shí)自己被徒手按過(guò)后的臀部，為什么能縮小3-4厘米。但從一些新聞報(bào)道上來(lái)看，花費(fèi)幾萬(wàn)塊錢(qián)打水漂的概率會(huì)很大。今年七月，解放日?qǐng)?bào)《3.4萬(wàn)元3次“骨盆修復(fù)”竟換來(lái)椎間盤(pán)突出》一文，報(bào)道了30歲的聞女士在美容院聽(tīng)信“修復(fù)骨盆”能恢復(fù)產(chǎn)前體態(tài)，花了3.4萬(wàn)元做了3次“修復(fù)骨盆”項(xiàng)目后，卻被醫(yī)院查出腰椎骨質(zhì)增生以及椎間盤(pán)突出伴變形，身心倍受煎熬。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

記者從杭州市婦產(chǎn)科醫(yī)院了解到，曾經(jīng)也接收過(guò)在健身房購(gòu)買了“骨盆調(diào)整”課程的患者，在訓(xùn)練過(guò)程中練臀肌練到排尿出現(xiàn)異常；浙江大學(xué)醫(yī)學(xué)院附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院曾經(jīng)還接收過(guò)本身產(chǎn)后就有恥骨聯(lián)合疼痛，想去改善，通過(guò)機(jī)構(gòu)的機(jī)器按壓后，不僅沒(méi)有好轉(zhuǎn)甚至連腿都抬不起來(lái)導(dǎo)致無(wú)法行走的病例。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

此外，全國(guó)各地的市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)發(fā)布的消費(fèi)陷阱、典型案例上，也有關(guān)于產(chǎn)后調(diào)整的，比如泉州市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)發(fā)布過(guò)“200元修復(fù)骨盆上萬(wàn)元后續(xù)維護(hù)，商家營(yíng)銷手段可體驗(yàn)但別沖動(dòng)消費(fèi)”的案例。市場(chǎng)監(jiān)管部門(mén)提醒消費(fèi)者，在購(gòu)買單次體驗(yàn)券前，一定要考慮好自己是否真正需要該項(xiàng)服務(wù)，千萬(wàn)別因?yàn)閱未误w驗(yàn)券價(jià)格便宜就沖動(dòng)購(gòu)買，以免掉進(jìn)商家的營(yíng)銷陷阱。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

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獲客路徑“四步走” 抓住寶媽產(chǎn)后“求瘦”焦慮kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

據(jù)記者調(diào)查，不論商家打著什么算盤(pán)，針對(duì)寶媽的焦慮，“骨盆修復(fù)”商家都有一條隱蔽卻又清晰的營(yíng)銷路徑：洗腦（放大產(chǎn)后焦慮）——催促下單（并謊稱有恢復(fù)黃金期）——免費(fèi)體驗(yàn)（實(shí)操骨盆變小的奇跡）——以加強(qiáng)效果為由提出續(xù)費(fèi)。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

商家抓住產(chǎn)后的媽媽，一定就能抓住她們想瘦的心。“產(chǎn)后不進(jìn)行骨盆修復(fù)，體態(tài)問(wèn)題會(huì)越來(lái)越嚴(yán)重，脊柱會(huì)變形，甚至無(wú)法下地走路”“不進(jìn)行骨盆修復(fù)，骨盆里面的臟器會(huì)受牽連，脫垂出來(lái)”“不進(jìn)行骨盆修復(fù)，骨盆打開(kāi)，婦科病自然來(lái)，還會(huì)影響夫妻生活甚至生育能力”……不斷地強(qiáng)調(diào)骨盆修復(fù)的利處，不僅能針對(duì)女性愛(ài)美的心理，還將一些身體因素牽扯其中，以及不進(jìn)行骨盆調(diào)整甚至?xí)绊懠彝ズ椭C。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

第二步，圈定一個(gè)最佳恢復(fù)期，游說(shuō)寶媽買單。和前一個(gè)洗腦的目的基本一樣，但會(huì)營(yíng)造出緊迫感，商家會(huì)說(shuō)骨盆修復(fù)一定要抓住黃金期，在產(chǎn)后42天-6個(gè)月，一定要早修復(fù)；一旦錯(cuò)過(guò)修復(fù)起來(lái)將難上加難，效果也不好。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

接下來(lái)最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是免費(fèi)體驗(yàn)，一旦你愿意走入店鋪，商家認(rèn)為已經(jīng)成功一半。眼見(jiàn)為實(shí)，體驗(yàn)效果杠杠的，當(dāng)你現(xiàn)場(chǎng)感受骨盆變小的醫(yī)學(xué)奇跡后，一些媽媽就被忽悠開(kāi)始掏錢(qián)辦卡。整個(gè)過(guò)程是這樣的：工作人員會(huì)先用軟尺量下臀圍，測(cè)量的同時(shí)會(huì)幫你“診斷”，骨盆不正等等各種問(wèn)題，加大你的恐慌。接下來(lái)就會(huì)找來(lái)“專業(yè)康復(fù)師”，讓你躺在床上給你的骨盆處敷上藥膏或涂抹上藥油，然后對(duì)著你的骨盆一頓操作，使勁摁，摁得骨頭咔咔作響。結(jié)束后，再次給媽媽用尺子測(cè)量。消費(fèi)者會(huì)驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的臀圍竟然真的變小了！真神奇，真有效��！kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

成功誘惑寶媽趁著“活動(dòng)特價(jià)”掏錢(qián)辦卡，隨隨便便就花大幾千甚至上萬(wàn)塊。而這些錢(qián)砸下去僅僅只是開(kāi)始，后期的維護(hù)期、鞏固期就像一個(gè)深水漩渦，為了更好的效果——續(xù)卡，一旦停止不做了店鋪就會(huì)把所有反彈的弊病歸結(jié)你沒(méi)堅(jiān)持，周而復(fù)始，深陷其中不能自拔。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

那么媽媽們親身體驗(yàn)的骨盆變小的“醫(yī)學(xué)奇跡”，究竟是怎么做到的呢？kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

杭州市婦產(chǎn)科醫(yī)院趙秀敏主任介紹，本身骨盆之間關(guān)節(jié)是有空間的，不論你用機(jī)器還是手法按壓，這個(gè)關(guān)節(jié)空間會(huì)被壓縮，壓完了馬上測(cè)量，數(shù)據(jù)當(dāng)然就會(huì)變小。但一旦下地行走一段時(shí)間，骨盆承受重力以后，它慢慢又會(huì)恢復(fù)到原來(lái)的狀態(tài)，所以說(shuō)這種是一個(gè)短期的實(shí)際上沒(méi)有什么必要的行為。kft新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶網(wǎng)

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