“骨盆修復”陷阱？
“骨盆修復”，在很多寶媽來看是一門產(chǎn)后必修課，為了追求立竿見影的效果，寧愿嘗試各種方式方法，只為擺脫“媽媽味”“媽媽臀”。
這幾年“骨盆修復”之所以在寶媽中如此流行，產(chǎn)后的身材焦慮是其一，“喜當媽”的同時，“胖了、老了”的心理暗示也在作祟。也正因為此，商家一直以來盯著“去媽味”不放，延伸出了“產(chǎn)后骨盆修復”“徒手骨肌修復”等五花八門的店鋪；推出“骨盆前后傾調(diào)整1v1私教”“骨盆前傾/體態(tài)調(diào)整”等課程和套餐；還有數(shù)不勝數(shù)的短視頻平臺、寫攻略札記的APP以瞬間秒瘦為噱頭，來讓寶媽體驗、買課。
一段時間以來，“骨盆修復”成了各大短視頻平臺上推薦女性創(chuàng)業(yè)賽道的熱門詞匯。在一些所謂成功人士的眼中，“骨盆修復”似乎就是一把金鑰匙，能夠讓人輕松開啟財富之門。
有沒有一種可能，骨盆真的不能變小，商家推銷的所有一切都只是“一個局”！
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“骨盆修復”的營銷話術(shù) 徒手按幾下真能瘦臀三四厘米？
上周日，趁著中秋假期，謝女士抱著三個多月的兒子到城北萬象城一家母嬰店洗澡，排隊等候的時候，一位女子在她身邊坐下，開門見山地說，她是樓上美容院的工作人員，并將一張“產(chǎn)后骨盆體態(tài)調(diào)整體驗券”遞給謝女士，聲稱“只需支付200元，就能體驗價值千元的高科技產(chǎn)后修復項目”，通過手法讓臀部立竿見影地變小。工作人員還給謝女士看了給客戶操作的視頻，視頻中展示了接受按壓后的顧客，臀圍的前后對比，測量的皮尺記錄的數(shù)字真的變“小”了。
雖然有些將信將疑，謝女士還是買了這張體驗卡，表示會抽時間去感受一下這個“徒手調(diào)整骨盆”究竟有多神奇。謝女士告訴記者，她在短視頻平臺上看到過一些“徒手調(diào)整骨盆”的視頻，因為坐月子期間一直擔心接下來要怎么瘦身，廣告都說“產(chǎn)后減的不是肥，而是要進行骨盆的調(diào)整”。于是謝女士就去各類平臺搜“修復骨盆”的關(guān)鍵詞，還加了很多機構(gòu)客服的微信，其間她被拉進一個微信群，群里發(fā)的視頻顯示，經(jīng)過按壓后女顧客臀圍“神奇縮小”，謝女士躍躍欲試又怕不正規(guī)，這次正好有實體美容院的體驗卡推薦就想嘗試一下。
上周二，謝女士去了那家店體驗項目，一開始，工作人員給她講了女性骨盆知識，“她們說不論順產(chǎn)還是剖腹產(chǎn)，骨盆無一例外都會變大。因為孕期身體會分泌一種‘松弛素’為分娩做準備，骨盆周圍的組織和韌帶會處于松弛狀態(tài)，產(chǎn)后骨盆松弛需要及時恢復，否則身材走樣腹部臃腫，胯部變寬臀部變大，骨盆閉合不好還會患上風寒風濕。我現(xiàn)在產(chǎn)后三個多月，做骨盆調(diào)整正是最佳時期。”謝女士在聽了工作人員的介紹后，深信不疑。
謝女士先被帶進了一個單人間，工作人員強調(diào)骨盆調(diào)整必須由專業(yè)老師來做，老師是從總部來的，姓章�！肮ぷ魅藛T說章老師的力道特別大，一般美容師沒有經(jīng)過訓練，是沒有這種力道的。章老師先讓我側(cè)身躺，然后把我的腿擺成一個7字，又推又壓，有好幾下我都疼得忍不住，有時候是酸疼有時候就是生疼，工作人員說疼就是效果出來了，要我屏牢�！敝x女士說。
項目體驗完后，謝女士在現(xiàn)場測量了臀圍，確實縮小了3-4厘米。接下來，工作人員告訴她想要保持效果還需要“鞏固修復”，不然會反彈。
“店員說當天下單有優(yōu)惠，可以2000元購買一組原價超過5000元的骨盆修復鞏固套盒”，謝女士表示，“我當時就起了防備之心，問他們一共需要幾個套盒才能鞏固，對方說要看個人身體情況。我趁她們不在房間的時候，問了另一個客戶，她說已經(jīng)花了一萬元，效果是有的，但停幾天不做臀圍又會回到之前數(shù)據(jù)�！敝x女士初步估算了下，所謂的療程少則半年，也有可能一年甚至更久，每次續(xù)卡少則5000多元多則幾萬元，總費用至少得兩萬元起步。
謝女士表示，她不知道當時自己被徒手按過后的臀部，為什么能縮小3-4厘米。但從一些新聞報道上來看，花費幾萬塊錢打水漂的概率會很大。今年七月，解放日報《3.4萬元3次“骨盆修復”竟換來椎間盤突出》一文，報道了30歲的聞女士在美容院聽信“修復骨盆”能恢復產(chǎn)前體態(tài)，花了3.4萬元做了3次“修復骨盆”項目后，卻被醫(yī)院查出腰椎骨質(zhì)增生以及椎間盤突出伴變形，身心倍受煎熬。
記者從杭州市婦產(chǎn)科醫(yī)院了解到，曾經(jīng)也接收過在健身房購買了“骨盆調(diào)整”課程的患者，在訓練過程中練臀肌練到排尿出現(xiàn)異常；浙江大學醫(yī)學院附屬婦產(chǎn)科醫(yī)院曾經(jīng)還接收過本身產(chǎn)后就有恥骨聯(lián)合疼痛，想去改善，通過機構(gòu)的機器按壓后，不僅沒有好轉(zhuǎn)甚至連腿都抬不起來導致無法行走的病例。
此外，全國各地的市場監(jiān)管部門發(fā)布的消費陷阱、典型案例上，也有關(guān)于產(chǎn)后調(diào)整的，比如泉州市場監(jiān)管部門發(fā)布過“200元修復骨盆上萬元后續(xù)維護，商家營銷手段可體驗但別沖動消費”的案例。市場監(jiān)管部門提醒消費者，在購買單次體驗券前，一定要考慮好自己是否真正需要該項服務(wù)，千萬別因為單次體驗券價格便宜就沖動購買，以免掉進商家的營銷陷阱。
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獲客路徑“四步走” 抓住寶媽產(chǎn)后“求瘦”焦慮
據(jù)記者調(diào)查，不論商家打著什么算盤，針對寶媽的焦慮，“骨盆修復”商家都有一條隱蔽卻又清晰的營銷路徑：洗腦（放大產(chǎn)后焦慮）——催促下單（并謊稱有恢復黃金期）——免費體驗（實操骨盆變小的奇跡）——以加強效果為由提出續(xù)費。
商家抓住產(chǎn)后的媽媽，一定就能抓住她們想瘦的心�！爱a(chǎn)后不進行骨盆修復，體態(tài)問題會越來越嚴重，脊柱會變形，甚至無法下地走路”“不進行骨盆修復，骨盆里面的臟器會受牽連，脫垂出來”“不進行骨盆修復，骨盆打開，婦科病自然來，還會影響夫妻生活甚至生育能力”……不斷地強調(diào)骨盆修復的利處，不僅能針對女性愛美的心理，還將一些身體因素牽扯其中，以及不進行骨盆調(diào)整甚至會影響家庭和諧。
第二步，圈定一個最佳恢復期，游說寶媽買單。和前一個洗腦的目的基本一樣，但會營造出緊迫感，商家會說骨盆修復一定要抓住黃金期，在產(chǎn)后42天-6個月，一定要早修復；一旦錯過修復起來將難上加難，效果也不好。
接下來最關(guān)鍵的環(huán)節(jié)就是免費體驗，一旦你愿意走入店鋪，商家認為已經(jīng)成功一半。眼見為實，體驗效果杠杠的，當你現(xiàn)場感受骨盆變小的醫(yī)學奇跡后，一些媽媽就被忽悠開始掏錢辦卡。整個過程是這樣的：工作人員會先用軟尺量下臀圍，測量的同時會幫你“診斷”，骨盆不正等等各種問題，加大你的恐慌。接下來就會找來“專業(yè)康復師”，讓你躺在床上給你的骨盆處敷上藥膏或涂抹上藥油，然后對著你的骨盆一頓操作，使勁摁，摁得骨頭咔咔作響。結(jié)束后，再次給媽媽用尺子測量。消費者會驚訝地發(fā)現(xiàn)，自己的臀圍竟然真的變小了！真神奇，真有效��！
成功誘惑寶媽趁著“活動特價”掏錢辦卡，隨隨便便就花大幾千甚至上萬塊。而這些錢砸下去僅僅只是開始，后期的維護期、鞏固期就像一個深水漩渦，為了更好的效果——續(xù)卡，一旦停止不做了店鋪就會把所有反彈的弊病歸結(jié)你沒堅持，周而復始，深陷其中不能自拔。
那么媽媽們親身體驗的骨盆變小的“醫(yī)學奇跡”，究竟是怎么做到的呢？
杭州市婦產(chǎn)科醫(yī)院趙秀敏主任介紹，本身骨盆之間關(guān)節(jié)是有空間的，不論你用機器還是手法按壓，這個關(guān)節(jié)空間會被壓縮，壓完了馬上測量，數(shù)據(jù)當然就會變小。但一旦下地行走一段時間，骨盆承受重力以后，它慢慢又會恢復到原來的狀態(tài)，所以說這種是一個短期的實際上沒有什么必要的行為。
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