一年86張出差“帶貨”的車票，這個(gè)“主播”想把生意做向世界 鏡頭前的吆喝原來是通往外界的“快車”
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“不好意思，來了來了，剛下播……”8月5日下午1點(diǎn)半，一個(gè)皮膚黝黑的男人喘著大氣沖進(jìn)了蕭山區(qū)臨浦鎮(zhèn)詹家埭社區(qū)居委會。
孔華超，“90后”，詹家埭社區(qū)黨支部書記，因?yàn)榻o農(nóng)產(chǎn)品直播帶貨在網(wǎng)上頗有名氣。去年，近到江蘇、福建，遠(yuǎn)到四川、新疆，全國只有5個(gè)省份他沒去跑過，他手機(jī)里的86張往返機(jī)票、火車票訂單，見證了詹家埭社區(qū)“村播”事業(yè)的紅紅火火。
“書記直播一弄，我們又有得忙了�！备恋卮蛄税胼呑咏坏赖睦限r(nóng)人們總這樣說。一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品直播賬號從零開始，在兩年多時(shí)間里“漲粉”近30萬，大伙兒漸漸明白了，直播，不僅僅是“城里人的事”……
首場直播僅9個(gè)熟人觀眾，同學(xué)還以為他手頭不寬裕了
詹家埭社區(qū)雖已轉(zhuǎn)為城市社區(qū)多年，卻仍保留著農(nóng)村的特質(zhì)。2017年，浦陽江治理工程啟動(dòng)后，詹家埭社區(qū)全域納入拆遷范圍，開始拆除農(nóng)村自建房，讓村民搬入現(xiàn)代化安置小區(qū)，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)和耕地則被保留了下來。因此，在如今的詹家埭社區(qū)，既能看到寬敞的馬路、標(biāo)準(zhǔn)化的商品房小區(qū)、繁華的商業(yè)配套，也能與騎著三輪車去田里干活的大伯大媽不期而遇。
也是在2017年，孔華超收到了社區(qū)聘他返鄉(xiāng)工作的邀請。那時(shí)，他在福建做服裝面料生意，已經(jīng)做到了千萬級年銷售額，對于回家鄉(xiāng)工作，他欣然接受。2021年，詹家埭社區(qū)成立了“強(qiáng)村公司”——杭州尚田農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司，剛上任社區(qū)黨支部書記一年的孔華超帶著村干部收購農(nóng)戶種植的蔬菜，以“門店零售+批發(fā)”的形式銷售，同時(shí)為餐飲企業(yè)提供蔬菜配送。然而，一年后，餐飲市場遇冷，公司業(yè)務(wù)量大幅萎縮，社區(qū)集體經(jīng)濟(jì)站到了轉(zhuǎn)型的十字路口。
看著住進(jìn)小區(qū)卻仍對土地有著深厚感情的老一輩農(nóng)民，當(dāng)過兵又做過生意的孔華超心底那股不服輸?shù)膭派蟻砹耍骸叭绻嬗刑斓莱昵�，那最該富起來的就是農(nóng)民，集體經(jīng)濟(jì)自創(chuàng)企業(yè)說什么也不能倒下�！彼凸緢F(tuán)隊(duì)商量后，一個(gè)新點(diǎn)子萌生出來：做“村播”。
2022年10月，孔華超以個(gè)人身份開通了短視頻平臺社交賬號，自此，一位穿著單色上衣、黑色西褲的年輕支書，時(shí)常在工作之余“閃現(xiàn)”到田間地頭。鏡頭里，孔華超親熱地喊田里的長輩“姑姑”“伯伯”，長輩們看到他也會問一句“華超，橘子要吃嗎”；大熱天里老夫婦在田里整理白菜的場景，暴雨過后田里一片狼藉的畫面，都讓人心里一酸；老一輩莊稼人嘴里常掛著的那句樸素的“做得動(dòng)嘛，總要做的”，更讓孔華超下定決心要繼續(xù)拍下去。
2023年5月，以詹家埭社區(qū)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合社為主體的抖音號“三農(nóng)之家”正式上線。一個(gè)手機(jī)支架、一個(gè)人、一張桌子，拿農(nóng)田當(dāng)背景，第一場直播就這么開始了，賣的是本地的腌白菜�？兹A超有點(diǎn)尷尬，話也講不好，直播室里只有9個(gè)觀眾——爸爸、媽媽、丈人、丈母娘、老婆、同學(xué)……下播后，一個(gè)高中同學(xué)找到孔華超，關(guān)切地問：“怎么在賣腌白菜、蘿卜干了？是不是經(jīng)濟(jì)上有困難了？要不要幫忙？”
孔華超至今記得當(dāng)時(shí)大伙兒的反應(yīng)�！白约荷鐓^(qū)里的人當(dāng)主播，這個(gè)主播還是我，還要靠直播賺錢，在大伙兒看來，這太奇怪了�！笨兹A超說，“其實(shí)當(dāng)時(shí)各平臺的直播帶貨已經(jīng)很成熟了，但對于我們這里的人來說還是很遙遠(yuǎn)的，那是‘城里人的事’。”
1.35噸腌白菜訂單取信于人，“村播”的路子越走越寬
2024年，杭州市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局農(nóng)業(yè)農(nóng)村保障中心推廣“村播成長計(jì)劃”，組織了一批新農(nóng)人進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)直播經(jīng)紀(jì)公司參觀、培訓(xùn)。那一回，孔華超得到了不少靈感和技術(shù)支撐。連著3個(gè)月，孔華超天天抽時(shí)間在中午、晚上兩個(gè)時(shí)段開播，同步在賬號上保持短視頻日更，數(shù)據(jù)終于有了起色。
有一次直播，孔華超和小伙伴1小時(shí)就賣出了1.35噸腌白菜。下了播，社區(qū)里好多老農(nóng)人都不大相信，紛紛跑來問：“華超，真的要那么多��？那我們給你送來了啊……我以為你裝裝樣子的……”
直播真的可以賣東西。自那之后，“三農(nóng)之家”的直播間里常有串門的人，主打“土”和真誠。比如孔阿姨，她已經(jīng)是直播間的�？�，直播時(shí)說話實(shí)在又自然：“大家好，我叫孔彩娟，歡迎大家來買我們蕭山腌白菜……你們問有沒有打藥水，打肯定要打的。不打，菜種得好的？菜小的時(shí)候打打，后面就不打了……”
如今，詹家埭社區(qū)的“強(qiáng)村公司”共有在職成員15人，負(fù)責(zé)攝影、運(yùn)營、中控、助播、倉管、商務(wù)等崗位。這些人中，有詹家埭社區(qū)土生土長的年輕人，也有來自外地的“95后”“00后”。助農(nóng)直播的路走得越來越順，團(tuán)隊(duì)還配套搭建起了微商、社區(qū)團(tuán)購、抖音群等銷售渠道。最近一年來，助農(nóng)直播的數(shù)據(jù)也越來越漂亮�！叭绻麤]有強(qiáng)品類產(chǎn)品，場均直播2小時(shí)，觀看人次大約是4萬�！笨兹A超說，“如果遇到強(qiáng)品類產(chǎn)品，50萬到100萬人次也是有的�！�
直播勢頭起來了，孔華超和團(tuán)隊(duì)成員很快發(fā)現(xiàn)了新問題：一個(gè)村的農(nóng)產(chǎn)品體量承載不了直播間的訂單量，怎么才能進(jìn)一步做強(qiáng)集體經(jīng)濟(jì)？答案其實(shí)很簡單：走出去。
去年，直播團(tuán)隊(duì)助農(nóng)帶貨的觸角已經(jīng)伸向全國。去四川賣石榴，去廣西賣甘蔗，去甘肅賣蜜瓜，去廣東賣荔枝，去新疆賣紅棗……直播團(tuán)隊(duì)利用周末時(shí)間前往不同地方“飛行”直播，“三農(nóng)之家”直播間也因此上架了各地的農(nóng)產(chǎn)品。2024年，直播團(tuán)隊(duì)帶貨的銷售額達(dá)1100余萬元。
孔華超自己也越來越忙了，除了開會、培訓(xùn)、病假，他幾乎每天開播，哪怕臨近春節(jié)也不停播。“最后一家快遞停了，我們再停�！彼f，“過年嘛，正是我們農(nóng)產(chǎn)品銷售最緊要的關(guān)頭�！�
“賽道”和“車”都可以換，“村播”還有更多可能
除了跑全國助農(nóng)帶貨，直播團(tuán)隊(duì)還增加了一個(gè)營收渠道——知識付費(fèi)。去年以來，“強(qiáng)村公司”承接了蕭山區(qū)農(nóng)業(yè)農(nóng)村局的電商孵化項(xiàng)目，培訓(xùn)街道、鄉(xiāng)鎮(zhèn)的種糧大戶、新農(nóng)人進(jìn)駐鄉(xiāng)村直播間，每月定期派人員在浦陽、所前等地現(xiàn)場開播，并指導(dǎo)短視頻拍攝、剪輯和線上運(yùn)營等業(yè)務(wù)。如今，詹家埭社區(qū)的農(nóng)田里，常有省內(nèi)各地鄉(xiāng)鎮(zhèn)的新農(nóng)人來參觀、學(xué)習(xí)。
隨著助農(nóng)直播越做越深，孔華超時(shí)常會想一個(gè)問題：單單靠農(nóng)產(chǎn)品銷售，能縮小城鄉(xiāng)差距，實(shí)現(xiàn)共同富裕嗎？“農(nóng)產(chǎn)品的利潤空間太小，我們賣出1000單，可能利潤都不到1000元�！笨兹A超說，他感覺農(nóng)產(chǎn)品的單一“賽道”很難轉(zhuǎn)彎，“能不能換條‘賽道’，甚至換輛‘車’？別人都飛無人機(jī)了，我還騎著車追，肯定追不上。”
于是，愛整活的孔華超又開始“不務(wù)正業(yè)”了。前些天，他盯上了女同事的口紅，回去研究了幾天色號、款式后，他開始琢磨進(jìn)軍彩妝領(lǐng)域的可能。最近，他正與某國貨彩妝品牌接洽，準(zhǔn)備做彩妝直播代理。
其實(shí)，不只是彩妝，近幾個(gè)月，孔華超還和直播團(tuán)隊(duì)研究過珠寶、滋補(bǔ)品等領(lǐng)域�！皩w經(jīng)濟(jì)來說，帶農(nóng)產(chǎn)品是助農(nóng)，那么帶其他品類產(chǎn)品呢？”他直言道，“帶其他商品賺的錢反哺農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)銷售，可以‘以商養(yǎng)農(nóng)’嘛�！�
詹家埭社區(qū)的“強(qiáng)村公司”目前員工的平均年齡沒超過30歲，團(tuán)隊(duì)年輕，野心卻不小。“世界小商品之都義烏為什么能做這么大？因?yàn)槟抢锸歉鞣N商品的集合。我們也可以集合全省優(yōu)勢產(chǎn)品做銷售甚至出口，這可能是今后的方向�！笨兹A超始終覺得，驚喜還在后面。
傍晚5點(diǎn)，采訪剛結(jié)束，孔華超就和兩個(gè)小伙子把相機(jī)、腳架等設(shè)備裝上車，急急忙忙地趕去做下一場直播。這一次，他們賣的是諸暨珍珠……
微議
“不務(wù)正業(yè)”的半徑還能再大些
首席記者 鐘瑋
一部手機(jī)、86張出行訂單，連通了詹家埭社區(qū)和外界的廣闊天地，也丈量出了一位“愛整活”的社區(qū)黨支部書記帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)直播助農(nóng)的物理半徑。從9個(gè)熟人在直播間尷尬捧場到抖音賬號近30萬“粉絲”，從1.35噸腌白菜到1100余萬元的年銷售額，數(shù)字的跨越式變動(dòng)，也反映出了詹家埭社區(qū)拓展集體經(jīng)濟(jì)增收渠道、縮小城鄉(xiāng)差距的思維寬度。
說來也巧，詹家埭社區(qū)兼具了傳統(tǒng)農(nóng)村的底蘊(yùn)和城市社區(qū)的輪廓，城鄉(xiāng)深度融合在這里有著得天獨(dú)厚的現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)。直播帶貨這件“城里人的事”，從起初的不被理解，到后來老農(nóng)人的主動(dòng)客串，田間地頭的“土”和擔(dān)當(dāng)帶貨主播的“洋”，在鏡頭前毫無違和感地“合體”，“種地致富”這一老農(nóng)人世代相傳的夢想，也經(jīng)由創(chuàng)新的直播經(jīng)濟(jì)得以實(shí)現(xiàn)。
當(dāng)然，詹家埭社區(qū)的故事若止步于此，就不足以稱精彩。將鏡頭轉(zhuǎn)向全省、全國，產(chǎn)量、流量、銷量進(jìn)一步有效協(xié)同；算好“以商養(yǎng)農(nóng)”這本賬，“賽道”更寬“車”更快，集體經(jīng)濟(jì)的收益自然更有保障。
這一切，都源自孔華超的“不務(wù)正業(yè)”，更有賴于“強(qiáng)村公司”乃至全社區(qū)的支持與付出。為了眾所期待的“后面的驚喜”，“不務(wù)正業(yè)”的半徑還能再大些。
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