不止于玉米的“玉米姑娘”應(yīng)李一
尋找新質(zhì)生產(chǎn)力青年 開啟全面深化改革的春天
制圖 李前芳
“終于等到了�！薄罢婧贸�，爆汁沒有渣，一口氣吃5根�！薄吧胁贿^癮，鍋?zhàn)又笠诲仯己贸�。�?span style="display:none">jNN新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門戶網(wǎng)
這段時(shí)間，大杭州不少吃貨又開啟了“水果玉米吃吃吃”的模式，快抱電商一上架，更是下單不斷好評不斷。
這種水果玉米，來自建德市航頭鎮(zhèn)航川村的“玉見農(nóng)場”，農(nóng)場主人是一位90后姑娘，名叫應(yīng)李一。
她出生于1993年，從英國碩士畢業(yè)回國后，跟隨母親的足跡從事農(nóng)業(yè)，2021年5月在航川村云山下成立了“玉見鄉(xiāng)甜”種植基地，成了村民口中的“玉米姑娘”。
去年9月，這位“玉米姑娘”又變身“玉米博士”：去北京工業(yè)大學(xué)數(shù)學(xué)系讀起了博士。
在玉米上市的這個(gè)初夏，她更多時(shí)間是在北京工業(yè)大學(xué)的教室里。
小學(xué)時(shí)的夢想就是 “創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的農(nóng)場”
看應(yīng)李一的簡歷，怎么也不能把她和玉米和農(nóng)業(yè)聯(lián)系起來。
她在北京讀的大學(xué)，學(xué)的是工業(yè)設(shè)計(jì)，然后去英國讀了設(shè)計(jì)管理碩士，回來后就職于一家成都和阿聯(lián)酋的跨國企業(yè)，統(tǒng)籌主辦“成都·迪拜國際杯——溫江·邁丹賽馬經(jīng)典賽”。
“我從小就對農(nóng)業(yè)有興趣�！睉�(yīng)李一說，自己小學(xué)時(shí)給大家同學(xué)錄上的留言，在“夢想”一欄填的都是“創(chuàng)辦一個(gè)屬于自己的農(nóng)場”，連大學(xué)畢業(yè)設(shè)計(jì)都是果蔬包裝設(shè)計(jì)。
機(jī)緣巧合下，應(yīng)李一的母親真的經(jīng)營起一家農(nóng)場。抱著對農(nóng)業(yè)的向往和熱愛，每逢節(jié)假日，應(yīng)李一都會(huì)在農(nóng)場住上一段時(shí)間，久而久之，自己也成了半個(gè)“土專家”。
2021年，母親退休了，懷揣著自己的夢想，還有家人的鼓勵(lì)，應(yīng)李一毅然辭去跨國公司的高薪職位，跟隨母親的足跡開始從事農(nóng)業(yè)。
她走訪鄉(xiāng)鎮(zhèn)籌備基地建設(shè)，考察水果玉米種植，了解行業(yè)前沿技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，2021年5月在杭州建德市航頭鎮(zhèn)航川村的云山下成立了“玉見鄉(xiāng)甜”種植基地。
當(dāng)年8月，第一批秧苗培育完成，10月初第一批水果玉米成熟。她和公司的年輕人一起，建立起多達(dá)5000余名客戶的線上銷售網(wǎng)絡(luò)，水果玉米還未上市就被預(yù)訂的客戶搶購一空，她也成了村民口中的“玉米姑娘”。
“我們種的水果玉米口感清甜，很受消費(fèi)者歡迎�！睉�(yīng)李一介紹，基地玉米產(chǎn)量達(dá)到了每畝1500斤，總銷售額在200萬元左右，種植面積從最初的120畝擴(kuò)建到了200畝。
“項(xiàng)目直接帶動(dòng)周邊村民就業(yè)30余人，村民年增收超3萬元，村集體年增收20余萬元，還獲評了建德市第一批‘同心共富’實(shí)踐基地�！苯ǖ潞筋^鎮(zhèn)相關(guān)負(fù)責(zé)人介紹。
每年都會(huì)試種全球20到30個(gè)品種的水果玉米
應(yīng)李一說，之所以選擇在建德航川村建農(nóng)場，是看好當(dāng)?shù)赜衩椎姆N植傳統(tǒng)，想借助好品質(zhì)打造品牌效應(yīng)。
基地建好后發(fā)現(xiàn)，之前的銷售是一個(gè)非常傳統(tǒng)的賣菜模式，微信朋友圈一個(gè)個(gè)賣，沒有真正意義上的電商。
和媽媽打理農(nóng)場不一樣，應(yīng)李一燒起了“三把火”：做管理、做品牌、做銷售。
農(nóng)場開始有了“管理”這個(gè)詞，在這里干活的，都是村里年紀(jì)偏大的農(nóng)民，應(yīng)李一和20多位村民員工一一簽訂了勞動(dòng)合同，并進(jìn)行培訓(xùn)。
“統(tǒng)一用工模式統(tǒng)一管理，不能說農(nóng)忙時(shí)來干活，農(nóng)閑時(shí)讓他回家。當(dāng)然，我們支付的工資比較高一些，要求他們必須保證農(nóng)忙的時(shí)候不可以隨便請假�！睉�(yīng)李一說。
接著是做品牌。“水果玉米，不單單是一個(gè)玉米，更有自己的情懷，有個(gè)slogan叫‘玉見’：就是遇見之前千挑萬選，遇見之后鐘情不變。”
遇見之前，應(yīng)李一和媽媽一起，對各種農(nóng)產(chǎn)品，包括水果玉米、火龍果、蔬菜都進(jìn)行過研究和試種，最后選擇了可以生吃的水果玉米�！拔覀兎N植的玉米，是綠色的健康的口感好的，顧客就是我們的家人，這是給家人們吃的農(nóng)產(chǎn)品�！�
做好品牌要有好產(chǎn)品支撐。每年，農(nóng)場都會(huì)在同一個(gè)聯(lián)動(dòng)大棚環(huán)境下，試種全國甚至全球20到30個(gè)品種的水果玉米，然后挑出最好吃的，進(jìn)行主營品種迭代。
還有就是營銷。2021年10月，第一批水果玉米上市，雖然只有10畝，但應(yīng)李一在鎮(zhèn)里的支持下，做了一個(gè)水果玉米采摘節(jié)，反響挺大，還上了央視。
電商銷售開啟后，策劃了很多線上的推廣活動(dòng)，每逢水果玉米成熟都搞采摘直播。
航川村是明星村“建德民宿第一村”，村里的游客都會(huì)來基地走一走，很多一看就直接要求采摘帶走，加微信后不時(shí)回購。
能人帶頭、政府牽線，玉見玉米越做越紅火。2022年10月，航頭鎮(zhèn)順勢成立了玉米共富聯(lián)盟，來自企業(yè)、大戶、農(nóng)戶以及電商銷售群體等50余人、5家單位集體簽約加入，同時(shí)發(fā)布“航頭水果玉米”區(qū)域公共品牌，種植能手還受邀擔(dān)任種植導(dǎo)師。
“鎮(zhèn)里給了我們許多好政策，比如大學(xué)生創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼、糧油產(chǎn)品補(bǔ)貼等，我想結(jié)合自身專業(yè)，把海外農(nóng)業(yè)大品牌發(fā)展經(jīng)歷和時(shí)下年輕人的潮流需求結(jié)合起來，用健康、綠色的種植理念加以最新的電商宣傳模式，推廣放心的農(nóng)產(chǎn)品。”應(yīng)李一說，她的農(nóng)創(chuàng)之行引起了許多留學(xué)同學(xué)的關(guān)注，家鄉(xiāng)的好政策、大變化也吸引著越來越多的留學(xué)人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。
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