作者 章弘 中國(guó)汽車(chē)流通協(xié)會(huì)專(zhuān)家委員會(huì)委員qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

車(chē)fans創(chuàng)始人孫少軍近日在微博上透露，寶馬集團(tuán)決定給4S店開(kāi)出多項(xiàng)大幅度補(bǔ)貼減免政策，包括3%價(jià)格折讓(可提前支付)、逾期付款違約金年利率降至2.5%、滯港車(chē)輛倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)降低50%(追溯至2024年1月1日)。寶馬汽車(chē)在回應(yīng)媒體時(shí)則表示，減免政策包括新車(chē)銷(xiāo)售、客戶(hù)支持與服務(wù)、寶馬金融、經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展以及二手車(chē)業(yè)務(wù)的多個(gè)領(lǐng)域，意在幫助經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)對(duì)短期困難，緩解業(yè)務(wù)壓力。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

而在網(wǎng)絡(luò)檢索也可以發(fā)現(xiàn)，寶馬汽車(chē)各地經(jīng)銷(xiāo)商都已開(kāi)啟大幅降價(jià)促銷(xiāo)，降價(jià)幅度根據(jù)地區(qū)、車(chē)型不同不一，如寶馬X3在蘇州地區(qū)的最高優(yōu)惠達(dá)到了14.19萬(wàn)元，在天津地區(qū)的最高優(yōu)惠則達(dá)到13.1萬(wàn)元；寶馬i3在北京地區(qū)最高優(yōu)惠在16萬(wàn)元左右，相比官方指導(dǎo)價(jià)35.39萬(wàn)元，折扣接近腰斬。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

寶馬大降價(jià)能否拯救銷(xiāo)量？qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

今年一季度，寶馬集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量為187452輛(含MINI品牌)，同比下降3.8%，成為寶馬集團(tuán)全球范圍內(nèi)唯一銷(xiāo)量下滑的主要單一市場(chǎng)。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

新一代中國(guó)汽車(chē)消費(fèi)者與老一代完全不同，他們非常務(wù)實(shí)求新，對(duì)品牌積淀不敏感，忠誠(chéng)度不高。他們感興趣的是新科技，比如智能網(wǎng)聯(lián)和自動(dòng)駕駛，而不是品牌的傳統(tǒng)。因此，當(dāng)以智能化為標(biāo)簽的新能源品牌涌現(xiàn)出來(lái)的時(shí)候，年輕消費(fèi)群體就會(huì)趨之若鶩，這也是寶馬集團(tuán)在中國(guó)市場(chǎng)出現(xiàn)銷(xiāo)量下滑的主要原因之一。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

寶馬集團(tuán)這次集中降價(jià)，可以說(shuō)是在遭受?chē)?guó)產(chǎn)新能源汽車(chē)沖擊下，針對(duì)其所面臨的銷(xiāo)量困境大背景做出的決策。短期來(lái)看，降價(jià)預(yù)計(jì)會(huì)帶來(lái)寶馬汽車(chē)銷(xiāo)量的提升，但是長(zhǎng)期來(lái)看，以?xún)r(jià)換量將漸漸失去效果。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

寶馬集團(tuán)若想徹底扭轉(zhuǎn)局面，提升銷(xiāo)量，就必須看清市場(chǎng)變化，認(rèn)準(zhǔn)市場(chǎng)定位，找準(zhǔn)自己品牌的目標(biāo)客戶(hù)群體，滿(mǎn)足他們的需求，這才是提升銷(xiāo)量的關(guān)鍵所在。想要做到這一點(diǎn)，不斷進(jìn)行科技創(chuàng)新才是出路。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

寶馬降價(jià)或帶動(dòng)更多豪華車(chē)品牌降價(jià)qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

此外，奧迪、奔馳也有大幅降價(jià)的消息傳出，尤其是在新能源車(chē)方面。石家莊、合肥、濟(jì)南等多個(gè)地區(qū)奔馳EQE最高降幅達(dá)16萬(wàn)元；奔馳GLB深圳地區(qū)最高優(yōu)惠幅度11.54萬(wàn)元。奧迪Q4 e-tron蘇州地區(qū)最高優(yōu)惠幅度可以達(dá)到12.11萬(wàn)元，合肥地區(qū)最高優(yōu)惠幅度達(dá)到11.93萬(wàn)元；南京地區(qū)最高優(yōu)惠幅度甚至可以達(dá)到12.85萬(wàn)元，最低起售價(jià)格僅為18.84萬(wàn)元。降價(jià)潮會(huì)席卷跨國(guó)車(chē)企嗎？qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

筆者認(rèn)為，寶馬作為中國(guó)市場(chǎng)豪華品牌三強(qiáng)之一，此次降價(jià)必然會(huì)帶動(dòng)其他豪華品牌以及合資、跨國(guó)車(chē)企降價(jià)。而事實(shí)上，早在2024年初，幾乎所有豪華品牌和合資車(chē)企就已經(jīng)拉開(kāi)了價(jià)格戰(zhàn)的序幕，這次降價(jià)只不過(guò)是年初降價(jià)潮的延續(xù)。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

價(jià)格戰(zhàn)，體現(xiàn)了中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)峻的一個(gè)表象。隨著價(jià)格戰(zhàn)的持續(xù)，部分車(chē)企將面臨淘汰的風(fēng)險(xiǎn)，而隨著一部分品牌出局，車(chē)市將逐漸回歸常態(tài)。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)

新能源汽車(chē)方面，雖然滲透率不斷提升，但截至目前，能夠?qū)崿F(xiàn)新能源汽車(chē)業(yè)務(wù)凈利潤(rùn)為正的車(chē)企僅有比亞迪、特斯拉、理想汽車(chē)等極少數(shù)。即便如極氪、長(zhǎng)安等銷(xiāo)量排名前列的車(chē)企，也仍然處于虧錢(qián)搶市場(chǎng)的狀態(tài)。qK7新江南網(wǎng)|江南區(qū)域知名綜合門(mén)戶(hù)網(wǎng)