拼多多副總裁狄拉克：農(nóng)產(chǎn)品電商化面臨不標(biāo)準(zhǔn)化、毛利率低、貨架區(qū)短三大難題
11月26日，搜狐在北京舉辦“2020搜狐財(cái)經(jīng)峰會(huì)”。
本屆峰會(huì)匯聚20余位政界精英、商業(yè)領(lǐng)袖以及經(jīng)濟(jì)學(xué)界翹楚，圍繞“中國經(jīng)濟(jì)的韌性”、“變革期的中國與世界”、“創(chuàng)新帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)”、“后疫情時(shí)代的消費(fèi)重振”等議題，深入探討國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢、政策導(dǎo)向。
峰會(huì)共分為上午、下午兩場。上午的會(huì)議探討宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，分析“雙循環(huán)”下的新經(jīng)濟(jì)格局，展望變革期的中國與世界。下午的會(huì)議聚焦企業(yè)，探尋產(chǎn)業(yè)升級(jí)之路，分享后疫情時(shí)代如何重振消費(fèi)。
在下午的峰會(huì)中，拼多多副總裁狄拉克出席并發(fā)表了題為“拼多多如何重構(gòu)農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)”的演講。
在狄拉克看來，農(nóng)產(chǎn)品電商化存在3大難題，即農(nóng)村品不標(biāo)準(zhǔn)化、毛利率低、貨架區(qū)短。
針對這種情況，拼多多提出了農(nóng)地云拼的方式，將分散的生產(chǎn)和生產(chǎn)的需求拼在一起，并通過超短鏈算法推薦、農(nóng)地云拼一系列的技術(shù)和模式的創(chuàng)新助力農(nóng)產(chǎn)品線上銷售。
“2019年拼多多農(nóng)產(chǎn)品的線上GMV1364億元，占到2019年全年GMV（成交額，下同）占比的13%左右，這個(gè)13%是高于行業(yè)的平均水準(zhǔn)的3倍多。”狄拉克透露，今年拼多多的農(nóng)產(chǎn)品GMV大概率會(huì)超過2500億元，農(nóng)產(chǎn)品的交易額也將保持了每年三位數(shù)的增長。
談及未來，狄拉克表示，拼多多正致力于解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化難題、建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專用的物流體系等實(shí)踐。此外，在補(bǔ)足農(nóng)業(yè)老基建的同時(shí)，拼多多還在積極探索農(nóng)業(yè)新基建。
下附演講全文：
非常高興在2020年不平凡的一年年尾，搜狐組織大家來到北京和各位企業(yè)家進(jìn)行交流。
今天的主題是后疫情時(shí)代的消費(fèi)重振，拼多多在互聯(lián)網(wǎng)方面有一定的創(chuàng)新，也做了一些工作，一定充分上幫助了經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇。
在農(nóng)產(chǎn)品，特別是初級(jí)農(nóng)產(chǎn)品的品類方面，是非常難電商化的品類，拼多多一直把發(fā)展農(nóng)業(yè)作為核心戰(zhàn)略，今天向各位領(lǐng)導(dǎo)、各位專家匯報(bào)一下拼多多是如何做農(nóng)業(yè)的。
在今年3月份疫情最嚴(yán)重的時(shí)候，拼多多每一天的日均在送包裹數(shù)5000萬個(gè)，5月份的時(shí)候6500萬個(gè)增加30%。
由此，把拼多多作為一個(gè)小小的窗口，也可以看到中國的內(nèi)需經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇還是非常強(qiáng)勁的。
三季度的時(shí)候，拼多多日均的在送包裹達(dá)到了7千萬個(gè)，在最高峰的時(shí)候達(dá)到了1個(gè)億。
在這些包裹里大量的都是農(nóng)產(chǎn)品，而農(nóng)產(chǎn)品難賣主要幾個(gè)原因：第一不標(biāo)準(zhǔn)化，和工業(yè)化產(chǎn)品不一樣，大家每次收到農(nóng)產(chǎn)品的品質(zhì)可能都是不一樣的。
第二個(gè)原因，農(nóng)產(chǎn)品的毛利率很低，這樣毛利率很低的品類在電商上是不太好銷售的。第三個(gè)原因則是，農(nóng)產(chǎn)品的貨架區(qū)很短，農(nóng)產(chǎn)品收獲之后都需要快速的把它銷售出去，否則的話可能就會(huì)出現(xiàn)腐爛各種情況。
以上這些天然的特點(diǎn)，都制約了農(nóng)產(chǎn)品的電商化。那如何解決這些問題呢？拼多多通過農(nóng)產(chǎn)品上行，不僅實(shí)現(xiàn)了把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，又深刻的改變了農(nóng)業(yè)本身的格局和發(fā)展。
農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)過程中有什么痛點(diǎn)？為什么農(nóng)民不能自己把農(nóng)貨賣給消費(fèi)者？為什么依賴層層經(jīng)銷商呢？這個(gè)和中國的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的基因是有關(guān)系的。
我們知道中國是一個(gè)以包產(chǎn)到戶為主的生產(chǎn)單位，農(nóng)業(yè)的生產(chǎn)端是小而弱的、小而散，分散的農(nóng)戶沒有能力對接全國市場，以家庭為單位的生產(chǎn)規(guī)模還帶來了很多其他的問題，比如說很難標(biāo)準(zhǔn)化，沒有技術(shù)投入的動(dòng)力去進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化。
第二個(gè)也很難規(guī)�；�，很難規(guī)�；蠹抑浪a(chǎn)成本很高，這里的生產(chǎn)成本除了可見的物資、土地、肥料的成本之外，還有一個(gè)很重要的一塊是人工成本，很多的土地非常小而散，不適合用大規(guī)模的機(jī)械化，所以人工成本占到了農(nóng)業(yè)生產(chǎn)成本的很高的比例。
針對這種情況，拼多多提出了農(nóng)地云拼的方式，把分散的生產(chǎn)和生產(chǎn)的需求拼在一起，就是所謂的“拼團(tuán)模式”。
我們把“拼團(tuán)”的模式引入到電商，消費(fèi)者能夠非常方便感知到的一點(diǎn)，并通過拼團(tuán)降低價(jià)格。通過超短鏈降低了農(nóng)產(chǎn)品在終端的售價(jià)，在后端通過分布式AI技術(shù)，實(shí)現(xiàn)了千人千面的推薦，從而更高的提高了匹配的效率。
作為普通消費(fèi)者，在前端就會(huì)看到拼團(tuán)還是蠻有意思的，價(jià)格還挺便宜的�？偟膩碚f，農(nóng)產(chǎn)品的線上銷售，除了拼團(tuán)之后還要通過超短鏈算法推薦、農(nóng)地云拼等一系列的技術(shù)和模式的創(chuàng)新才能實(shí)現(xiàn)。
在拼多多一系列的技術(shù)和模式創(chuàng)新的帶動(dòng)下，2019年平臺(tái)農(nóng)產(chǎn)品的線上GMV1364億元，占到2019年全年GMV占比的13%左右，這個(gè)13%是高于行業(yè)的平均水準(zhǔn)的3倍多。
今年，我們的農(nóng)產(chǎn)品GMV大概率會(huì)超過2500億元，農(nóng)產(chǎn)品的交易額也會(huì)繼續(xù)保持每年三位數(shù)的增長。
這種大量的需求不僅幫農(nóng)民賣出了產(chǎn)品，還有一個(gè)重要的價(jià)值，就是穩(wěn)定的需求倒逼了規(guī)模化的生產(chǎn)和供給，而規(guī)�；纳a(chǎn)是解決農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和消費(fèi)的關(guān)鍵的一些因素。
在農(nóng)產(chǎn)品的上新過程中，我們發(fā)現(xiàn)人是核心的因素。因此，我們成立了多多大學(xué)，培養(yǎng)了既懂農(nóng)業(yè)又懂電商的新農(nóng)人，目前這個(gè)課程觸達(dá)了49萬名的農(nóng)業(yè)經(jīng)營者。
在農(nóng)地云拼的帶動(dòng)下，農(nóng)業(yè)成了有奔頭的產(chǎn)業(yè)，農(nóng)民成了有吸引力的職業(yè)。
2019年全年拼多多品牌來自國家級(jí)貧困縣的電商主體達(dá)到36萬家，其中“三居三多”（音）的電商達(dá)到了15.7萬家，年銷售額達(dá)到48億元。
截止到2019年底，拼多多平臺(tái)上直營的農(nóng)業(yè)產(chǎn)品超過了1800萬種，累計(jì)帶動(dòng)在拼人數(shù)超過100萬。
作為依托農(nóng)產(chǎn)品起家的新電商平臺(tái)，我們也將繼續(xù)恪守扶貧富農(nóng)的的本分，努力為決戰(zhàn)脫貧攻堅(jiān)、實(shí)現(xiàn)鄉(xiāng)村振興作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
剛才我大概介紹了一下拼多多在技術(shù)創(chuàng)新和模式的一些實(shí)踐，以及取得的一些微不足道的成果。
早期，拼多多主要是在消費(fèi)端進(jìn)行模式上的創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。未來，我們還將向上游向供給端進(jìn)行改變。
一方面，拼多多要解決農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的問題。誠如上面所提到的，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)鏈?zhǔn)且豁?xiàng)非常長的過程，所以逐步標(biāo)準(zhǔn)化也會(huì)是非常漫長的過程，但我們將為止不斷努力。
其次，拼多多要建設(shè)農(nóng)產(chǎn)品專用的物流體系，在這方面，我們也希望和相關(guān)的合作伙伴一起，保持密切的合作機(jī)會(huì)。此外，在補(bǔ)足農(nóng)業(yè)老基建的同時(shí)，我們也在積極探索農(nóng)業(yè)新基建。
2019年農(nóng)業(yè)科技貢獻(xiàn)率達(dá)到了59.2%，數(shù)字技術(shù)對推動(dòng)農(nóng)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展和鄉(xiāng)村全面振興具有重要作用。我國實(shí)施了數(shù)字農(nóng)業(yè)農(nóng)村規(guī)劃，建設(shè)農(nóng)業(yè)農(nóng)村大數(shù)據(jù)中心，加快物聯(lián)網(wǎng)、區(qū)塊鏈、人工智能、5G等現(xiàn)代信息技術(shù)的應(yīng)用。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)對于未來農(nóng)業(yè)科技的探索，我們在今年也做了一個(gè)非常有趣的比賽，叫做多多農(nóng)園科技大賽。
在云南昆明，我們落地了智能化的AI農(nóng)業(yè)種植平臺(tái)，邀請2支AI隊(duì)伍和4支種植農(nóng)手隊(duì)伍，進(jìn)行高原草莓種植挑戰(zhàn)賽，以種植好友PK人工智能的人機(jī)對戰(zhàn)形式，探索一批有價(jià)值的人機(jī)協(xié)同草莓種植方案，并有望輸出到國內(nèi)更多草莓產(chǎn)區(qū)。
這個(gè)比賽的目的不是簡單的輸贏，而是為中國眾多的農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)帶和小農(nóng)戶提供一種更低成本、易于操作的數(shù)字農(nóng)業(yè)生產(chǎn)管理方法。雖然在現(xiàn)在看來，這個(gè)可能離我們現(xiàn)在的農(nóng)業(yè)還比較遙遠(yuǎn)。
最后，我認(rèn)為，構(gòu)建數(shù)字農(nóng)業(yè)生態(tài)閉環(huán)，需要從以下方面發(fā)力。
在消費(fèi)端需要更好的確定消費(fèi)需求，深化半徑化消費(fèi)，推動(dòng)基于市場的有計(jì)劃的生產(chǎn)，把消費(fèi)需求以易理解、可消費(fèi)的方式傳達(dá)到生產(chǎn)端。
在供給端要從分級(jí)包裝、品種規(guī)格、溯源等方面建立和完善農(nóng)產(chǎn)品的網(wǎng)銷規(guī)范和體系，在生產(chǎn)環(huán)節(jié)則要把消費(fèi)者內(nèi)化進(jìn)來，制定權(quán)威的分類標(biāo)準(zhǔn)評級(jí)，并運(yùn)用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行品種改良與技術(shù)提升，進(jìn)行精準(zhǔn)的智慧生產(chǎn)。
在流通端，可以開發(fā)專用的電子訂單系統(tǒng)，區(qū)分農(nóng)產(chǎn)品與包裹，推動(dòng)更多的農(nóng)產(chǎn)品物流在線，繼續(xù)精簡和融合中間環(huán)節(jié)。
在品牌端呢，或可利用新電商平臺(tái)打爆款的能力，打造網(wǎng)紅農(nóng)產(chǎn)品。
這就是拼多多在助力農(nóng)產(chǎn)品消費(fèi)方面的一些思考，今天非常高興匯報(bào)給大家。最后祝各位嘉賓身體健康、萬事如意，謝謝！
（內(nèi)容來源：中國商報(bào)網(wǎng)）
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