杭州“夜秀”市場再添新名片《西湖東坡》?兩大世界級文旅IP“雙向奔赴”，有戲！
湖濱，在很多人心目中，是最富杭州韻味的地方，一面是天下無雙的湖，一面是繁華興盛的城。如今，因為駐場秀《西湖東坡》的上演，這里又多了一抹宋式美學。
晚上7點半，杭幫菜的余味還在舌尖，直接拐進東坡大劇院看一場《西湖東坡》。這樣的夜晚，有滋有味更“有戲”，落胃！
一千年后，東坡大劇院演東坡，讓“西湖”和“蘇東坡”兩大世界級文旅IP實現(xiàn)了“雙向奔赴”，也為杭州文旅融合的“夜秀”市場再添了一張新名片。
1/ 如何用好用活“蘇軾”金字IP？《西湖東坡》給出了新的答案
“東坡肉香不香？”“香！”舞臺上的蘇東坡端出一鍋東坡肉，和現(xiàn)場觀眾“分享”；他吟詩畫竹，時不時飆出一句地道的杭州話——“煞寬”。這樣的東坡，誰能不愛？
這些惟妙惟肖的場景，都出現(xiàn)在了《西湖東坡》的舞臺上。觀眾們所看到的，也是一個不一樣的蘇東坡——唱起詩詞、吃著東坡肉、飆著杭州話。蘇東坡詩中的“西子”，在劇中幻化成一位具有意象色彩的女子，與蘇東坡浪漫邂逅。這一出宋式美學駐場秀，讓古老的歷史人物輕松化、民間化，瞬間有了熱騰騰的煙火氣。
杭州演藝集團董事長李亮介紹，《西湖東坡》設計了很多互動的小巧思�！俺藮|坡肉香，蘇大人品茶的時候，觀眾席中會飄起龍井茶香。更讓大家驚喜的是，蘇軾開河修井的故事里，舞臺上還出現(xiàn)了演員們奮力舀水的一幕——‘來水了！來水了！’這些沉浸式體驗能夠充分調(diào)動觀眾的視覺、聽覺、觸覺、味覺和嗅覺，使大家全身心地投入其中�！�
這一次，音樂人小柯還用流行音樂為蘇東坡的20多首經(jīng)典詩詞作曲，喀麥隆的舞蹈家西蒙·阿蓓則以舒展、旋轉(zhuǎn)的杯中之茶為靈感編排了一出點睛的茶舞。
“本以為只是個歌舞表演，沒想到搞這么大！”“‘煞寬’這個詞，太博大精深了！”這一出《西湖東坡》，真的是雅俗共賞，老少咸宜。如何用好用活“蘇軾”這一金字IP？作為全國首部宋式美學駐場秀的《西湖東坡》，給出了一個嶄新的答案。
2/ 抓住“情緒價值”的“流量密碼”，為名人文化IP打造帶來新的可能
“湖濱是當下杭州最in最潮的商圈之一，每天的人流量有十多萬。一開始，我們希望《西湖東坡》能吸引更多的年輕人走進東坡劇院，了解東坡文化�！痹诤贾菅菟嚰瘓F總經(jīng)理張運智看來，隨著“00后”及“Z世代”群體逐漸成為文旅市場的主要消費力，他們獨特的個性、生活方式以及娛樂需求，為名人文化IP的打造帶來了一些全新的可能。
舞臺之外，《西湖東坡》也在嘗試玩出特色、玩出差異，打出“跨界”“破圈”的組合拳�！笆紫仁邱v場秀這盤‘招牌菜’的精心打造，其次是多元消費場景與產(chǎn)品的集聚。”
張運智表示，在一個“內(nèi)卷”的時代，越來越多的年輕人“追捧”蘇東坡，他們的困境與emo情緒（網(wǎng)絡流行語，代表“喪”“傷感”等含義），似乎他都經(jīng)歷過。“于是，我們從提供情緒價值入手，將劇院的臺階布置成了一條‘上坡路’，墻上‘人生上坡’的巨大slogan（標語），忍不住讓人邁上臺階�！�
走進劇院前廳，一個東坡“把酒問青天”造型的3D懸空裝置赫然眼前，從側(cè)面看是大大的“東坡”二字，移步換景，一句句東坡的經(jīng)典詩詞掩映在青綠色的紗幔之間�！伴_演以來，我們前廳吸引了不少市民游客，尤其是年輕人前來拍照打卡，在自發(fā)分享與傳播的過程中，提升觀眾對于整個演出的參與感�！睆堖\智說，現(xiàn)場還有像“六邊形戰(zhàn)士大宋E人”“世界是一個巨大的‘蘇軾圈’”等結合網(wǎng)絡熱點的slogan，也圈粉無數(shù)。
《西湖東坡》駐場秀首期還開發(fā)了絲巾、折扇、T恤、文具等近20款定制衍生品�！皟蓚�多月來，我們文創(chuàng)產(chǎn)品營業(yè)收入突破5萬元，親子家庭、愛好國風國潮的年輕人買得最多。尤其是‘煞寬’折扇與‘東坡’文昌筆最暢銷，常常一貨難求�！�
張運智認為，不論裝置打卡，還是爆款周邊，《西湖東坡》都抓住了“情緒價值”這個新賽道，撬動了消費增長的新支點�！拔穆玫摹狻�，最終還是得贏得消費者的心�！�
3/ 求新求變探索“演藝+”新場景，打造文旅商“杭州樣本”
“從目前來看，駐場秀的模式需要市場規(guī)模的支撐，并考驗團隊的運營能力、內(nèi)容產(chǎn)能、產(chǎn)品周期等，不是一個容易做的生意�！崩盍撂寡�，駐場秀面臨比一般演出更艱巨的挑戰(zhàn)，意味著高額的運營成本，“填入”大量有經(jīng)驗的演員�！按送�，我們還要面對消費市場的調(diào)整與觀眾口味的變化。”
“這兩個月演下來，我們發(fā)現(xiàn)親子觀眾的群體很龐大，也是黏性最高的受眾之一。不少家長帶著孩子來，看了一場又一場。第一場會背《飲湖上初晴后雨》，第二場就會背《定風波》了，對他們來說《西湖東坡》成了很好的‘第二課堂’。”張運智介紹，明年《西湖東坡》將精心打造互動性更強、趣味性更多的親子版本，同時推出主題教育專場演出。
接下來，《西湖東坡》將從演員、劇本、互動機制和場景等多角度求新求變，來延長其生命周期，并提高觀眾的復購率。同時，《西湖東坡》也將以輕量化、快閃式的方式走出去，讓東坡文化的魅力更加深入人心。
“我之前去上�？闯两綉騽 恫幻咧埂窌r，在劇場里的酒吧買了一杯酒，在新開的LOUNGE M免費享用了美食，甚至還體驗了一把神秘的塔羅牌。”李亮說，立足演藝空間本身，東坡大劇院還將充分發(fā)揮自身文商旅相融相長的優(yōu)勢，根據(jù)自身場地特點，結合各類消費人群需求，在場景營造以及周邊、“演藝+”等方面進一步完善和探索，打造文旅商“杭州樣本”。
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