“加特林”暴漲10倍 花炮之鄉(xiāng)賣斷貨 究竟是怎么回事？
類似加特林機槍射擊效果的網(wǎng)紅煙花“加特林”成了今年煙花市場的寵兒。2023年元旦以來，“加特林”的零售價已經(jīng)從20元逐漸炒至100元，卻仍賣斷貨，甚至在一些地區(qū)要“配貨”方可買到。
此外，部分地區(qū)“禁燃令”的“松綁”疊加全國防疫政策的優(yōu)化，今年的煙花爆竹市場有了新的變化，零售商不再愁囤貨賣不完，生產(chǎn)商正加班加點擴大產(chǎn)量。
返鄉(xiāng)人數(shù)增多，下沉市場煙花更好賣了
“元旦前后，網(wǎng)紅煙花‘加特林’漲到了100元一支，農(nóng)村地區(qū)也賣到了50、60元左右，即使這樣還賣斷貨。”在江西省玉山縣從事了29年煙花爆竹銷售的姜先生說。
“這個產(chǎn)品剛出來不久，大家比較好奇，也確實比較好看；而且抖音等短視頻平臺的傳播也有一定功勞。”姜先生告訴第一財經(jīng)記者。
所謂網(wǎng)紅煙花“加特林”，是一種燃放時會形成類似加特林機槍射擊的效果的煙花。射速快、火力猛，采用十幾支或幾十支連珠吐珠類煙花組合而成。
與姜先生一樣，鄭六一在江西省玉山縣從事煙花爆竹銷售已經(jīng)十年了，他所在門店的“加特林”也已經(jīng)漲至100元。他告訴記者，目前還有24支（一箱）加特林囤貨。“‘加特林’越來越火之后，不只是零售價在漲，我們的進價也越來越高。”
不過，并不是所有消費者都會跟風(fēng)購買“加特林”的，27歲的消費者小周告訴第一財經(jīng)記者：“如果‘加特林’售價在20元左右，我會購買，但是50至100元我就不會為此買單了，畢竟其他類型的煙花性價比更高，不想遇上‘煙花刺客’。”
今年春節(jié)，鄭六一總共囤了8萬元的貨。近日，第一財經(jīng)記者在他的煙花爆竹倉庫看見了部分囤貨。鄭六一不僅是做煙花爆竹生意的，日常也是賣副食品的，在他的門店里，零食飲料和“仙女棒”、“小燕飛”等兒童煙花產(chǎn)品放置在最顯眼的位置，一樓內(nèi)側(cè)和二樓的倉庫則用來放置較大的煙花、爆竹。一樓內(nèi)側(cè)倉庫中，售價200元以上的100發(fā)大煙花約有30個，10000響的餅形鞭炮也有30個左右。
在與記者談話期間，有不少附近的小孩過來購買一款名為“小盟主”的煙花產(chǎn)品，零售價為35元一盒。還有一位年過七旬的老先生購買了一個120元的煙花和三個10000響的餅形鞭炮。
“前兩年因為疫情影響，返鄉(xiāng)的人不多，流動性也不大，所以春節(jié)期間的生意也一般，但是今年防疫政策調(diào)整，返鄉(xiāng)人數(shù)變多，一些老年人看見子女回鄉(xiāng)，會更愿意購買煙花，所以估計囤貨都會賣完。”鄭六一對今年春節(jié)的生意很有信心。
“春節(jié)這個月，大概可以貢獻全年70%的收入。”姜先生感受到，每年的銷量都有些增加。
不過，由于近兩年縣城的經(jīng)銷商只有一家從湖南省瀏陽市進貨的還在營業(yè)，所以像姜先生這類的零售商的議價能力變?nèi)�，利潤率也變低，大概毛利率只�?0%-15%，但這并不影響姜先生對煙花爆竹行業(yè)的信心，因為他相信，隨著疫情政策的優(yōu)化，銷量會持續(xù)穩(wěn)定增長。
第一財經(jīng)記者了解到，煙花爆竹產(chǎn)業(yè)鏈更上游的生產(chǎn)商今年也特別忙。據(jù)鄭六一介紹，他店里的囤貨原產(chǎn)地就是瀏陽市，縣里的經(jīng)銷商從瀏陽大量進貨后，再分發(fā)給零售商。目前當(dāng)?shù)氐臒熁üS在加班加點生產(chǎn)，由于供不應(yīng)求，包括“加特林”在內(nèi)的部分產(chǎn)品進價也水漲船高。
大城市“禁燃令”仍嚴(yán)格，低線城市逐步放開
今年的“禁燃令”略有松綁。
上世紀(jì)90年代開始，一些城市逐步禁燃煙花爆竹，“禁燃令”在我國實施多年。不過2023年伊始，全國多地調(diào)整了煙花爆竹燃放政策，多為二線城市。
1月11日，重慶市繞城高速公路以內(nèi)區(qū)域（含繞城高速公路）禁止燃放煙花爆竹，各區(qū)縣地方政府結(jié)合地區(qū)實際劃定禁限放區(qū)域；1月12日，西安市人民政府通告表示，長安區(qū)等限制燃放區(qū)除夕和元宵節(jié)全天可以燃放煙花爆竹；1月16日，杭州開始籌備組織新年煙花秀，適度擴大允許燃放煙花爆竹區(qū)域；1月18日，鄭州市的煙花爆竹最新規(guī)定稱，春節(jié)、元宵節(jié)期間可放7天。
不過，上海市今年春節(jié)煙花爆竹管控力度不變。上海市公安局近日發(fā)布了《上海市公安局關(guān)于加強2023年春節(jié)期間本市煙花爆竹安全管理的通告》。與往年一樣，除禁止在外環(huán)線以內(nèi)區(qū)域燃放煙花爆竹外，外環(huán)線以外9類場所也禁止燃放煙花爆竹。近日，北京多區(qū)也發(fā)布明確通告：禁止燃放煙花爆竹。
一線城市可供消費者選購的煙花爆竹品類也較少。1月18日，第一財經(jīng)記者從上海各區(qū)多家煙花爆竹銷售點了解到，目前只有兩款鞭炮售賣，分別是普通鞭炮和高升鞭炮。而且，購買高升鞭炮須登記本人身份證、購買的高升鞭炮燃放地址、購買的品種和數(shù)量以及購買者的聯(lián)系電話。
一般而言，越往下沉市場走，“禁燃令”就越為寬松。在鄭六一所處的玉山縣城內(nèi)，部分中心區(qū)域是禁燃的，但是接近農(nóng)村地區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村地區(qū)全域都是可以燃放的。
“因為縣城部分地區(qū)是禁燃的，所以來我們門店購買的人都是在農(nóng)村地區(qū)燃放。”鄭六一告訴記者。不僅如此，記者了解到，除夕當(dāng)晚，玉山縣人民政府將在冰溪文化村組織迎新春燃放煙花表演，時間20時至20時30分。
企查查數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)名稱、經(jīng)營范圍、品牌產(chǎn)品含關(guān)鍵詞“煙花、爆竹”的在業(yè)企業(yè)在2022年達到了61萬家，這個數(shù)字在2013僅有31萬。也就是說，近十年間，即使在有“禁燃令”的前提下，煙花、爆竹”相關(guān)企業(yè)的數(shù)量翻了一番。
天眼查數(shù)據(jù)顯示，我國有60多萬家煙花爆竹相關(guān)企業(yè)。其中89.4%的相關(guān)企業(yè)為個體工商戶。從注冊資本上看，94.3％的煙花爆竹相關(guān)企業(yè)注冊資本在100萬以下。從地域分布上看，湖南的煙花爆竹相關(guān)企業(yè)數(shù)量最多，超過7萬家。其次為湖北，有6.9萬家相關(guān)企業(yè)，四川排名第三，相關(guān)企業(yè)數(shù)量達到5.4萬家。此外，山東和江蘇也均有5萬多家煙花爆竹相關(guān)企業(yè)。素有“中國煙花之鄉(xiāng)”美名的湖南省瀏陽市的相關(guān)企業(yè)數(shù)量超過1,700家。此外，近年來我國煙花爆竹相關(guān)企業(yè)年增量較為平穩(wěn)（全部企業(yè)狀態(tài)）。2018年，我國全年新增7萬家余煙花相關(guān)企業(yè)，年注冊量達到歷史最高。以工商登記為準(zhǔn)，2022年我國全年新增3.7萬余家煙花相關(guān)企業(yè)。
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